Cómo atraer a más clientes de alto nivel económico?

Cómo atraer a más clientes de alto nivel económico-profe-de-marketing

Si está cansado de atraer demasiados clientes sensibles al precio, este problema es fácil de solucionar ya que es uno de los más comunes en el marketing.

¿Simple de arreglar? ¡Sí!

Vamos a descubrir por qué sucede, y cómo solucionarlo.

Veamos aquí por qué sucede

Cuando los productos o servicios que compiten parecen similares , el precio se convierte en la forma más obvia de determinar el valor de las ofertas. Como tal, hay poca o ninguna motivación para que alguien pague más. En este escenario común, el precio más bajo parece ser el mejor.

Aunque a veces, los clientes «pueden» optar por el segundo o tercer precio más bajo, con la esperanza de aislarse de estafadores o bienes o servicios de muy baja calidad. La cuestión aquí sigue siendo indudablemente la misma.

Usted aquí está compitiendo en precio.

Veamos ahora cómo solucionarlo

Una forma comprobada de superar totalmente este problema es a través de algo que llamo valor radical.

El valor radical es cuando usted toma lo que el mercado espera de cualquier empresa de su industria, y lo mejora radicalmente.

Por defecto, cualquier cosa con valor radical tiene que ser radicalmente diferente. Esto colocará a su empresa  en una posición única . Una posición en la que ya no está compitiendo en precio, ¡porque su oferta no tiene competencia alguna!

¿Cómo podría ser esto?

El responsable de marketing de un negocio que utiliza el enfoque de valor radical puede ofrecerle a su mercado:

  1. Un servicio que viene con una garantía de devolución del 110% o más.
  2. Un producto mucho más seguro que cualquier otro en su categoría.
  3. Un producto que es un 50% más liviano que el ofrecido en la industria.
  4. Un servicio que está diseñado desde cero, en torno a las necesidades únicas de cada cliente.
  5. Un producto único en su clase, que está hecho de fuentes 100% renovables.
  6. Un producto que es parte de una edición limitada numerada.
  7. Un servicio 3 veces más rápido que el ofrecido por el líder de la industria.
  8. Un producto mucho más duradero que cualquier otro en su nicho.
  9. Un servicio enormemente más extenso que cualquier otro disponible en el mercado.
  10. Un producto que claramente es el más eficiente (energía) en su clase.

Esas ideas son solo un aperitivo para impulsarlo a pensar. Son simples ejemplos para demostrar el tipo de diferencia significativa que representa un valor radical.

Importante

Asegúrese de invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear algo que sea verdaderamente radical y valioso. Las mejoras marginales tienen un impacto marginal. Elevarán su oferta hasta el punto en que no haya competencia que se le acerque.

Así que deje suelto su creatividad.


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